5月中旬，我们邀请了一些灵析免费、小微版用户，做了一场“筹款挑战赛”。

参赛的选手和你一样，没有太多筹款经验，甚至第一次做筹款，所在机构也没有传说中腻害的资源，没有报道，不认识大佬，没有传说中的意见领袖帮推广……

你的担忧，你对筹款的踟蹰，他们也同样经历。因此，他们的成功、坎坷、发现，可能对你特别有借鉴。

经验来自本期挑战赛夺冠者——三叶草故事家族、南昌小动物保护协会、上海东方智慧十分孝心文化发展基金会的分享、参赛伙伴们在群里的讨论，以及洋葱菌在筹款1对1诊断中提供的指导。

第一次做筹款，文案怎么写？

1 讲清筹款原因，文案不要冷冰冰~

梦舞，是三叶草故事家族的志愿者，这是她第一次筹款，花了一晚上时间，用心写出了一篇筹款文案（参见：为专职筹6个月的工资）用真情实感讲了一个关于全职员工的故事，说明她为何筹款。第二天发布后，立即打动了一批朋友圈好友，更有基金会的伙伴出来支持配捐。

2 找对捐赠群体

三叶草是家做亲子阅读的机构，平日里义工和参与活动的妈妈们也非常感念全职员工的用心，看到筹款深有共鸣，纷纷慷慨解囊。

3 若是换个筹款该怎么写？

关键在于分析不同筹款项目针对的人群是谁，针对性地设计不同形式的筹款。这次三叶草的核心筹款对象是义工和活动参与人，因此私人化的、感情化的方式是合适的。 如果下次准备将筹款对象扩展到核心粉丝的朋友们，就要考虑他们会被什么原因打动 —— 这就涉及到项目设计，举例个例子，可以邀核心粉丝带朋友来参加一次公开日活动，活动上来一场不做作的义卖、劝募，朋友们的朋友便转化为了支持者。 总之，明确筹款对象，写出打动这群人的文案，做出他们可以参与的项目。

4 写好了文案，如何评估文案妥还是不妥?

如果你的受众群体较大，A/B Test 是一个科学的方法。就是做两个版本的文案，分别发给受众群体的10%与另10%，在一定时间内看效果和反馈。反馈好的那一份，直接发到剩下80%的群体里。如果群体较小，尽量做个内部测试。

第一次筹款，不好意思张口怎么办？

1 完善筹款，建立信心——“总有人会为好的服务买单，无论是捐赠还是购买产品”。

信心来自于，明确的筹款原因、目的、以及——我们给捐赠人什么样的参与体验。 如果我捐了一块钱，一家机构特别热情地把我当成他们一份子，可能我才是那个感不好意思的人……就给了一块，哎呀，下一次一定得多捐一点儿~

另外建议机构们给捐款人做个分析 —— 了解他们是谁？为什么捐？大额、小额捐款人有什么不同 —— 从而推测出他们想要什么，持续捐的诱因会是什么。在这个基础上，给他们最方便的参与渠道。

事实上，对于一个健康发展的机构来说，推荐大家开拓定期定额捐赠人群（类似会员的概念啦），你只要开一次口，转化出的就是长期捐赠。

2 要对朋友们有信心——大家会挑选喜欢、信任的项目、在能力范围以内捐赠

三叶草的梦舞遇到这样的困惑后，特意向捐赠的朋友们做了调研，得到的反馈是：

不同人会被不同的项目打动，有人捐这个，有人捐那个；

很多人乐于行小善，第一天捐了，不意味着第二天捐不起或者不捐；

大家心里都有数，捐的起的时候，发自内心认同的时候，自然就捐了，不方便的时候，不会勉强。

收到这样的反馈，梦舞心里踏实许多，带着对朋友们的信赖，放开手去传播，收获了各方真诚的支持。

第一次筹款，筹不到款怎么办？

1 大胆去尝试

第一次罕有不忐忑的，据了解，一天筹3万（不包括配捐3万）的三叶草在发布筹款时也是很紧张的。没经验不怕，筹款发出去之后，顺或不顺，都会是积累，特别是不顺。

2 找原因

为何筹款不理想？在实际竞赛中，我们看到有如下几种问题：

筹款文案不清晰——从筹款介绍文案中，看不出“你是谁，为什么筹，为何要支持你”，导致读者一头雾水没有丝毫捐赠动力。关于这个问题，拜客的陈嘉俊做过一次详细的分享：《众筹前应该想清楚的几个问题》，或许能帮你理清筹款介绍的思路。

筹款传播渠道单一——再小的机构，都有自己可以动员的传播力量，微信、微博、朋友圈、微信QQ群、朋友们、参与者们……仅用单一渠道传播，不让更多人看到，怎么能遇到支持你的人呢：）

筹款没有针对性——转发时的用语很值得推敲，有时打开发现捐赠项目很好，但是转发语仅仅是“我们需要帮助和支持，请捐钱”，没有体现项目的核心。为何支持，需要更清晰的理由，才能吸引人，说服人。

不要把筹款想的太难，也不要有太多负担。每个人都有心愿，有时候并不仅仅是捐赠人在帮助你，而是你在帮捐赠人实现他无法亲自实现的理想。比如我想帮助流浪小动物，但精力能力财力都不够，找到靠谱且把我当做伙伴的动物保护机构，支持他们，才是我达成心愿的最佳方式。所以，为了我们所热爱的，更好的世界，共同努力吧！

最后，附赠灵析新手筹款加油包一份，助你顺利启程。