「什么样的机构适合做月捐呢？」谈起月捐，大家总会提到这个问题。

「不管适合不适合，你先试一下呀！」这是它基金负责线上筹款的项目主管朱砂对这个问题的回答。

朱砂，爱它合伙人昵称「猪小妹」。2014年4月加入它基金，同年9月开始接触线上募款工作。目前负责它基金线上筹款规划与执行，捐赠人复捐率达68.12%。2017年6月开启月捐筹款项目「爱它合伙人」，至今已获得近3000月捐人支持。

「它基金」是中国大陆第一个动物保护基金会，2011年5月19日在北京市民政局注册成立，北京市AAAA级公益组织，首批北京市民政局认定的慈善组织。

「爱它合伙人」是它基金在2017年6月发起的月捐项目。捐款人每月定期支持，亲身参与动物保护，成为它基金的前行知己，为动物保护公益事业出一份力，让动物拥有更多获得幸福的可能。项目方向包括：流浪动物、野生动物、青少年教育、公众传播、推动立法。

2017年7月，她作为擅长月捐筹款的灵析高手，应同性恋亲友会邀请，为亲友会的核心志愿者们进行了一次如何做月捐的线下培训。

同性恋亲友会（英文简称PFLAG China）成立于2008年，旨在通过吸纳更多同性恋者的父母、家人及朋友参与亲友会的工作，改善同性恋人群及其家庭的生存环境，让同性恋人群不再因性倾向而受到伤害和歧视，获得应有的尊严和平等权利。

「它基金」关注小动物，同性恋亲友会关注LGBT群体，两家机构的关注对象相对来讲都比较小众，社会关注度很有限。或许可以不免俗地说，他们是因为爱才聚集在一起，努力为弱势群体发声，践行并促成真正意义上的改变。

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早在今年4月份，亲友会就邀请了曾经在红树林基金会负责月捐项目的灵析高手毛媛（桃子）进行了一次线下筹款培训。为什么这次亲友会再次邀请灵析高手呢？

因为公益行业的一线经验，是每个优秀的从业者，结合自身情况，克服瓶颈，一点一点摸索出来的。这些经验非常宝贵，但在各种行业分享里却被忽略。灵析高手，就是这些拥有一线实践经验的人。

同性恋亲友会和灵析一样，认可一线经验的价值。希望用有限的资源，学到最有用的内容。

△ 朱砂在现场做分享

「如何设计适合自己机构的月捐产品呢？」一旦开始做月捐，这是第一步要想的事情。

朱砂以「它基金」的月捐产品「爱它合伙人」作为实际案例，从前期调研、决策分享、文字内容等方面仔细介绍了一款月捐产品是如何被设计出来，并推送给捐款人。

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△ 筹款培训现场 

同性恋亲友会从2016年开始做社群内的定期捐赠，但是发展比较慢。一开始没有什么内容，也没有专门去设计和宣传，所以一整年都维持在一百个人左右。经过专业的筹款培训后，重新做了设计和调整，目前的月捐人数维持在四五百人左右。

经历过两次培训的亲友会伙伴们表示，两个老师的讲课都非常棒，从她们身上能够感觉到一种资深优秀公益人的特质，而且他们的备课都非常充分，个人经验也非常多，很值得学习。当然，两个老师培训的内容还是有所区别：

「上次桃子老师的培训，更多的是讲述她作为一个筹款官员，怎么做月捐人的维护，整个一套下来让我们真的大开眼界，发觉原来做月捐人维护可以做这么多的工作。」

「朱砂老师讲的更多的是如何挖掘月捐人，然后去发展这些人。可能相对来讲，她们一个比较侧重前期开发，一个比较倾向后期维护。」

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△ 筹款培训现场  

这也不是朱砂第一次做月捐筹款的分享。不久之前，她曾作为嘉宾在「从0到1开启月捐」实战咨询学习小组上进行月捐筹款的线上分享，并取得了非常好的反馈。

「亲友会的小伙伴就是参加了那次线上分享，然后才找到我。」对于这次线下分享，朱砂也感受很深。

「他们都很亲切友善，而且非常热情。我觉得现场的状态跟我以前参加的任何一个公益活动都不一样。他们志愿者的年龄层真的很广，有很多年长的家长。但是在现场就开玩笑呀或者说什么事，不管是家长还是年轻人，大家都能懂。真的是很神奇的感觉。」

「然后线下培训的时候，你能明显地感觉到这个机构整体的情况，项目都是由什么人在运作。他们在解决的社会问题，背后都是什么样的人。」

「提问的方式、交流的方式也跟线上不太一样，线下可能直接问题抛出来，大家会聊天，聊着聊着就会更接近于生活。其实大多数人从事的公益行业，基本上都跟我们的爱好和生活相关。」

△ 筹款培训现场   

在培训内容上，朱砂也根据同性恋亲友会本身的机构特点做了一些富有针对性和建设性的分享。

「它基金和同性恋亲友会关注的都是就社会上比较边缘或者说小众一些的话题，在公益领域也算是那种比较小的。所以从我们这个在公益的位置上，就有一些可以通用的经验：比如说我们是怎么去找平台合作，或者我们是怎么跟我们的月捐人联系的。」

「我个人觉得，比较边缘化或者说侧重点稍微比较窄的项目，支持我们这个社群或者是说支持我们的人，他们的粘性相对来讲会比较高。他们一旦认可了我们这个领域，认可了我们的项目，那他们的捐助力度还有帮助我们的能量就会更大。」

 △ 朱砂和同性恋亲友会伙伴们的合影   

为了提高机构的筹款能力，同性恋亲友会在今年还将举行第三次线下培训，希望可以在月捐筹款上更进一步，发展月捐人数，提高复捐率，同时更好的维系捐款人。

有多年筹款经验朱砂同时也建议大家，做月捐并不难，也不会很复杂。「没必要拘泥于机构的大小规模，都可以先尝试做起来。月捐也是一种趋势。现在月捐的技术通道和机制比以前成熟很多，大家都可以很快掌握，很可控。同时大的公募基金会在认领月捐项目上，也都是持开放和欢迎的态度。」

如果你的机构也想走出月捐的第一步，或者在发展月捐上进入了瓶颈，可以持续关注灵析未来的月捐分享，也可以预约像朱砂这样，有一线经验的灵析高手与你面对面交流，一定会收获满满~

在未来，灵析会努力促成更多的灵析高手走出机构，分享自己使用灵析的经验，为有需要的机构和组织提供支持。如果你是跟和他们一样的灵析高手，或者需要高手助力，请关注「灵析高手计划」。智慧公益的路上，灵析希望可以跟大家一起努力。