他们获得109位月捐人,只用了7天!
鱼腩  /   2019-06-25
辞旧迎新的时刻,最适合答谢感恩。「美丽中国支教项目」在一周内收获了109位美丽月捐人!来看看他们是怎么做的~


月捐是公益机构可持续发展的必由之路,这已经成为行业共识,问题是,月捐人从哪里来?


2018年的最后一周,灵析做了一场「新年劝募互助营」活动,我们召集了几家正在做月捐的机构,通过微信群讨论的形式,大家各抒己见,互相借鉴,完成作业的分享,最终,形成「2019新年劝募计划」


「美丽中国支教项目」致力于通过长期支教行动,改变乡村教育,助力乡村教育均衡发展。他们正是此次活动的参与者之一,我们采访了负责筹资的两位小伙伴:赵巍和王珍珍。


“在参加这次互助营之前,我们刚刚开通灵析月捐,还没有正式对外传播,参加这次互助营,也是希望学习更多实战经验,完善自己的劝募计划。”


他们的计划是召集美丽月捐大使,带动更多人成为美丽月捐人。让人意想不到的是,美丽月捐大使还没有推出,他们就在一周内收获了109位美丽月捐人!



好的传播内容让劝募事半功倍


公益传播的关键,是挖掘公益项目的“内容性”:将项目故事进行提炼,形成传播内容,并通过文字、图片、视频、实物等载体将内容呈现出来。


「美丽中国支教项目」在策划劝募计划时,首先想到的,是制作月捐回馈礼物。作为对美丽月捐人的反馈,礼物回馈是与月捐人沟通最直接的方式


美丽中国支教的小伙伴充分发挥自身在传播内容上的优势,面向支教学校,征集29幅小朋友的绘画作品:


1)入选绘画作品将被印制在帆布包上,成为美丽月捐人回馈礼物;


2)同时,入选绘画作品的小作者也会收到帆布包,作为奖励。


这次征集极大地调动了项目老师和小朋友们的积极性,收集到的绘画作品多达200多幅。


值得一提的是,一位老师用手机app生成了「日签」小海报,为孩子的画配上了诗歌,还加上了月捐项目二维码,分享到了朋友圈。


「美丽中国支教项目」日签(部分)


出乎意料,真的有人通过扫描「日签」海报的月捐二维码,成为了美丽月捐人!团队立即被这个转化吸引,当即决定采用「日签」形式,结合元旦这个节点进行一轮集中传播。


7天,109位美丽月捐人,同时,日签为美丽中国带来了一批「自来水」,越来越多的家长和项目老师加入了主动转发和推荐的队伍,这为后期的美丽月捐推广,做了很好的预热。


“想办法调动更多项目参与者,共同进行传播。”谈及给其他月捐机构的启发时,巍巍给出了这样的建议。



捐赠反馈直接体现劝募效果


基于微信朋友圈的熟人社交性质,日签在朋友圈的传播,让美丽中国支教收获了大量的反馈,这些反馈成为他们完善月捐推广细节的直接依据


一位女士想要捐赠但没有支付,是因为捐赠需要填写电话和地址,而对她来说,这是非常隐私的信息;


一位在金融机构的朋友说,通过金融杠杆带来收益的方式可能比小额筹款更有效;


也有很多人,在朋友圈为日签点赞,却没有成为美丽月捐人。


问及原因,有人说,没有意识到这是在希望他捐赠,以为只是画作分享;有人说,并没有觉得这个项目有多好,而是想给转发的人点个赞;有人说,自己只是想为日签里的那句话点赞;更有人,似乎把做月捐当成了“祈福”,表示有所求的时候再来支持……


这些反馈,一方面给机构小伙伴提供了灵感,另一方面,也证明了此次传播的有效性,真正形成了与潜在月捐人的积极对话


对于没有捐赠习惯,以及不了解美丽中国支教项目的人来说,这次月捐劝募,也是很好的品牌传播尝试。


月捐成了一块试金石,机构可以清晰得看到:和自己有紧密联系的社群在哪里;潜在月捐人在关注什么;如何面向特定月捐人群做劝募……



准备充分才能保障顺利劝募


此次传播,看似「无心插柳」,实际上,所有偶然都有其必然:美丽中国支教的小伙伴在幕后做了大量筹备工作。


在「劝募互助营」的讨论过程中,我们可以感受到,美丽中国支教在制定新年劝募计划时,已经提前考虑到了方方面面的问题:


为什么要做月捐?

对机构的发展有什么好处?

什么样的劝募方式更有效?

……


为了筹备月捐的劝募,他们积极参与优秀项目的案例分享,拜访月捐做得好的几家机构,学习成功经验,再结合自身特点和特长设计方案。


在具体落实方面,美丽中国支教确定了劝募主要群体,即校友和项目老师;设计了「拉新-维护-升级」各阶段的目标和策略;准备了捐赠人维护和答谢方案……


此次传播的成功,证明了他们的想法是正确的,但这只是新年劝募的预热,接下来他们会推出美丽月捐大使,并在过年期间与市场部门共同推动春节相关主题,带动更多人支持美丽月捐。



辞旧迎新的时刻,最适合答谢感恩。你的机构是否也在策划新年劝募计划呢?


灵析为你准备了第二次劝募互助营,通过互助营,你可以在最短时间内,学习到卓有实效的劝募方法,抓住岁末年初劝募机会,获得更多支持者。


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